• 1、土地使用权的转让
• 2、“人生下半场，拼的就是一技之长”你认同这
• 3、怎么开家政公司，投资大吗
• 4、90后，大家都在做什么副业
• 5、怎么才能开个家政公司
• 6、是否值得开一个家政公司
• 7、你好,我的开荒地被村里拍卖了怎么办,我还

1、土地使用权的转让

简单，农村的土地归村集体所有的，不管是什么有无土地使用证，即使有土地使用证，拥有的也只不过是使用权，一般的按条例的政策土地承包年限为30年，30年承包协议满一年后，村里统一并且发包。问起的开荒地，现在国家政策不允许开荒种地，用来几年时间要把开荒地所有的收手队，要什么退耕还林换林的要退耕还林。多年留下的痕迹的开荒地，符合耕种条件的也可以在此承揽届满，统一以此为由工程分包。这样的话开荒地本身那是村集体大部分，因此不不能转让手续，更不允许永久效果转让。

2、“人生下半场，拼的就是一技之长”你认同这

人生有梦想，技术做翅膀！

常言道“技不压身”，技术这行，越老越吃香！人们身上的技术就像小鸟的翅膀一样。人们的许多梦想都可以，依靠这翅膀去展翅高飞呢。

“人生下半场，拼的就是一技之长“，你真心认同这两句话吗？为么？

这段话话说的有一定的道理。我们可以从200以内几个方面来明白一下。

01 什么是一技之长？

一技之长那就是指人在某方面有一定的专长的或最重要的出众的技术。

这里面的一技，并非其它的一种技术，只不过是要能熟练能够掌握的，也能拔尖的，也能凌驾众人的，能有个人特色的，个人品牌的，这样的技术，才能算是上一技之长。

一技之长，是说自己最弓术做某件事，或者自己在某方面的才能，那是凌驾众人的，是自己最比较熟练掌握到的，最有个人特点的。这样的一技之长，才能受到别人的尊敬和爱戴。

一技之长的关键是一技，是自己拥有的一技专长。其特点那就是，自己在某方面有兴趣爱好，有专长有特长，有凌驾众人的才能和本领。

或者有的人从小到大的时候，都会写诗歌写文章，是会出口成章；很多人很小的时候，是会算术速算，完全超越电脑；有的人一生下来就爱一蹦一跳，可能会朝天蹬，劈大叉拿大鼎等等。我们每个人都很有可能带着出色的天赋来到人间。只不过人们更多的一技之长，却取决于人后天的不断学习和坚持了注意培养。

02 什么是人生的下半场？

人们从我属兔开始，就要凭借父母生存生活。等他我们长大了以后，才是需要自己去奋斗努力。这时，就应该要又开始了我们人生的下半场了。

人生的下半场应该是指我们长大成人以后，单独的工作下次，如果说还是要靠自己我们个人努力个人成长啦！

03 你凭什么去辉煌你的人生？

这样的话我们你凭什么去赢来人生的下半场，让自己的人生极其的有成就更加的辉煌呢？这里好是的办法，那就是要有一技之长。

而且平时一人，肯定不会有有多辉煌的时代的人脉和背景。因为平常人，更需要的应该是卖力地的工作和踏踏实实的生活。

你有一技之长，就可以不可以找到很好的工作，就可以不找不到很美满的生活。

我们这里有一个只有一九岁的小男孩，就是因为特别会吹笛子的天赋，被选派随同国家领导人一道访问欧洲中东六国。回国下次就被火速提拔礼遇，成功录取到南京文工团。

他不单用自己的一技之长赢得了人生的下半场，还让一家人也跟骄傲和荣耀。

04 一技之长成就人。

一技之长那么晋升人，那一技之长更是许多人准求的梦想。很多人的一生都在拼命地地努力读书，争取地准求这一技之长。

十年寒窗苦，金榜题名时。人们无时无刻还在梦想着追求纯粹着这样的一技之长。三更灯火五更鸡，恰好男儿去读书时。囊萤映雪，凿壁借光。人们更是目的是那一技之长，拼尽了青春，流尽了汗水呀！

我们每个人，都肯定面带不一样的天赋来到人间。假如我们还能够严肃的培养严肃的发展，我们也是可以像那一个九岁的小男孩一样，最出类拔萃。如果没有我们不去怎么学习，不去努力。就很肯定像那《伤仲永》里面所记的一样，变的普普通通，连一点长处都是没有了呢。

人生下半场，拼搏有梦想。

梦想要实现，一技插翅膀！

唯有技术，是别人学不来的，也是别人不能替代的。如果有一技在身，我们不求大福大贵，但求吃穿不愁的踏实人生！

衷心祝愿朋友们都能拼博努力，都能拥有一技之长，都都能够给自己的人生拔下理想的翅膀。

——问天行者于二零二零年四月十五日

3、怎么开家政公司，投资大吗

感激邀请：

如果您从自己开始做，那就投资的话不大，可以从口碑又开始从底层做起。

如果不是您是雇员工作那个事情，您自己不重头开始，那么投资什么应该不小的。您得先可以注册一家公司，然后招聘员工。但是如果没有您自己还没有一线经验，估记您的管理会都很麻烦您。如果没有您之前没有查找经验，建议您您从一线就开始，投资少，了解客户的真实需求后再向外扩展业务会比较好踏心

4、90后，大家都在做什么副业

1、很流行的自媒体创业啊。做视频剪切，影视后期，特效制作，音乐视频分享，手机上的某些短视频拍摄等等。

2、做微商。做无货源商品买卖，说白的赚取价格差，可以在某宝上可以注册店铺做无货源和V信商品买卖，对了有个境外电商，这个好像有点费脑。

3、工作之余在小区附近开个门面，针对性的开店铺，是需要去考察周边经济状况和环境。

4、我也有同时业余玩玩去摆地摊、做夜市的，当然了挺难，也可以决定一下。

5、做外卖配送员。一天在马路上慢慢行走，你一定看到过疾奔而过的外卖员。跑外卖的兼职应该可以的，好的话一天也有上百元。

之后，不论做什么副业，都要从自己的能力的兴趣向东出发去选择，千万不能别什么都想什么都去盲目地的尝试，不然的话会费时费力还会太费钱。只不过，想清楚了方向和行业，也要大方的再去做，别总空想，空想和晚上做梦一样。

5、怎么才能开个家政公司

如何开一家家政/保洁公司？

当下家政创业举步维艰，创业过五关斩六将，既想推广吧、贵在坚持、而难的则在开头。耐心写完本文一不小心省下好几万，很多人想开店个家政公司（家政保洁、家电清洗、软装彻底清洗、环保除奸等），但不知您该如何结束？我们一起来looklook。

一、先来去看看家政行业目前的不好算状况

1、国家宏观政策。家政行业依旧保持高增长态势，2015年至2020年，家政服务业行业规模由2776亿元增至8782亿元，今年家政行业潜在市场规模将跨入万亿级门槛，预测估计至少10149亿元。据测算家政服务业企业将晋入74万家，家政服务企业总资产将突破4300亿元，从业人员达到3503万人。可是，家政服务业供需缺口仍达1700万人，招工难的同时也蕴藏着庞大无比的创业和就业机遇。

有大的领导曾在可以公开会议中明确表示:“不要小瞧家政行业,家政行业是朝阳行业”。国家政策也在持续能量出利好消息，国家细则《国务院办公厅关于促进家政服务业提质扩容的意见》，北京市文件《家政服务通用要求》,山西省而且给了家政行业贷款支持,广东省政策优待家政服务人员。

2、家政行业大局目前的家政行业格局有不变化，以日常保洁彻底清洗为例，目前行业仍然也很分散，但仅是巨头迅速聚集完全呈现趋势，平台类公司机会窗口增加。目前比较多玩家有：58系：天鹅到家，58到家（到家摘选）；互联网巨头：美团，阿里（淘宝天猫美团外卖），京东，苏宁等；互相垂直类平台：没到位，附近家政，河狸家，今往，抢八，洁妹子，周边联联某些晚上回来平台等；中大型公司：好慷自己在家，轻喜晚上回来，快的到家，啄木鸟，挥洒自如等；另加无数个人小公司等（参照此时市场手工数据统计可能有遗漏）。其中天鹅到家，到家精选，美团占据地会增大市场份额，去年，天鹅到家基于营收7.11亿，到家精选目前数据业已公开的，不过实际工作中差不多才发现很多城市下午回家精选市场份额巳经将近美团，体量早就太巨大无比。

3、个人。哪怕国家政策利好，行业也蓝海，但并不那样的话平均人过来家政创业都会取得成功。如本平台型公司的创业机会正准备缩小成，个人小家政公司还在被源源不断残部，也可以托庇于各形接单平台。目前各大平台和规模大公司对几乎所有大中小城市接受渗透，各年龄层次消费群体渗入，丢给一般个人家政公司的空间已经并不妨以前。

前方众多硬核预警，万字长文，且诚心写完……

二、家政创业必须哪些能力与特质

绝对客观的说，未必所有人都更适合刚刚进入这个行业，偶尔会有朋友沉浸自我虚构的心血澎湃和自我主观臆想的怀疑绝对否定磁极很纠结中无可自拔，那你家政创业到底要都有那些特质和能力成功率才会高一点呢？

1、强横无比内心，抗造耐操：家政服务行业本身是个繁琐复杂细致的服务工作，这个赛道跑过去的大部分是些脾气好的朋友。想像一下：洗了一半头发的你站在初春寒风中，耐着性子给一些客户尽一切可能讲解完全不间面积和情况参考工时是真有有差异也不是磨洋工，客户又提议钟点保洁那就签个服务合同保险一点，你抖着手边啃着速效救心丸边给客户回答3小时日常保洁根本就不可能不需要签了合同，如同你去吃碗热干面让人家签合同一样虽说是啊但没人会这件事，你暗下心想考虑到最近封控而且又是家政淡季生意不好，你能提供了极富诚意的报价35元/小时，我希望还能够在十分冷清惨厉的保洁市场中成交有着数不多的一单，可是客户并但还没有收手反而毅然而然擎着了屠龙宝刀……“25元/小时做的不咯，阿拉2年前结束做一直是那个价格做的呢”另外一丝固执的你伺机绝地想挽留，可客户跟本就没给机会，“看样子你们公司实力也应该要不啊”，啪一声真接挂掉了，当时又委屈又不舒服都想提刀K人……正巧此时，干活的阿姨过来了语音“老板啊，要不呢，昨天下单付款的客户要投拆我，他下的2小时日常保洁单，回来完了一看，是120平大排档烧烤店二手翻新装修耕作，又是老房子又是油垢厚又是装修无保护……我刚说2小时估计做不完哦，客户就跟我吵下来了，说我才刚开始干活儿就说做不完，这也不是确实的坐地起价，磨洋工拖工时的嘛，现在你们这些个家政公司还真都没一个靠谱不的，最好不要给我说这样的话多，这一点地方我自己个吧小时就做完了了，我是最近腰觉得不舒服不然早赶紧干了，你们一来又是加时又是让我买什么除油剂除胶剂的，我不是什么巳经付过钱了吗？我来那是让你们来做这些的，你们一会儿这一会儿那的，不行，我要去平台投述你们……”顿时你就打翻醋坛子了，含着泪水打算拨通注销公司的……

2、客户导向的服务理念：家政公司客户导向可不是一句挂在墙上的激昂的标语横幅，那是真真实实落在实际行动中，贯彻到推广、执行、售后等各个环节，灌输到阿姨，派单老师，老板等角色的意识中。事事站在客户角度思考和一次性处理问题，能够换位思考的为客户考虑利益得失：客户自己做了很多再清洁的耕种是可以遵循小时可以计算，滚筒洗衣机全拆客户嫌贵也不强推免拆洗，玻璃刮花出问题站在客户角度先解决了问题保卫好客户财产损失而并非第一时间没理会责任其他……后再……后再你都会生很多闷气，会亏不少钱，客户肯定会离开你……可是终究客户综合比服务会才发现，某家的服务还也可以，很帮忙照顾客户，不天天在家一样做的放心啦，出问题也会第一时间你们负责，还随手帮我做一些分外之事，更加值得信任，客户会再回去，基于条件客户的信任你比以前大收获了一些更长期的订单。因此劝各位各位誓死坚守长期主义，如果没有短视鼠目寸光，在行业会不是那么容易穿行，路会越走越窄。

3、一步一个脚印的做事：现在客户都就是喜欢确实，不不喜欢套路，另外二十多个平台价格已经打啊很半透明了，走套路只会是一锤子买卖，做不太长久。万不可去学有的正常的师傅夏天去客户家彻底清洗空调也可以维修空调，偷偷地拆根空调管子，到了冬天空调不制热又来修收一次费，顺便再偷偷的拆根管子来年夏天又不制冷，如此往复……家政行业的口碑不少全是被这些人毁的。不然的话那就是做清洁，进门时就又开始挑三拣四，看人家是老人小孩在年轻人都不在，磨洋工拖工时，每个星期天打扫的60平房子日常保洁2小时活生生的干成2人各4小时，之后结工钱闹了矛盾还闹到派出所……。这些反面教材均为假的发生的，新手入行一定绝对不能出现，否则，识趣点最好不要进这样的行业。

4、忍受孤独与寂寞：一旦你直接进入家政行业创业，你将再次拥有周末节假日，再次有朋友也可以倾吐心事交流。周末节假日显然家政忙得不可开交你要忙着接到订单，你没法去玩，而平时人都上班，上班去的你也找到人玩，你也要再嫁般看着各个平台；进入到家政行业，以前的同学朋友同事听的懂你家政的事情也我也不想听你说这些，家人也懂你的家政业务，旁人随口答问你一句你自己一个人长篇大论，从布局三环说到走向银河系，从日常保洁说着金融衍生出，说的白泡子咧，朋友家人一脸呆的看着你不知如何是好，那眼神如同关爱智障一般，搞得大家都很难为情；大概率你也而且竞争关系不可能跟本地同行们分享自己真实的情况，你怕他们了解你情况，他们当然也怕你摸他底细。大多数时候自己一个人尝一尝孤独，自己撇下暗自盘算琢磨，老爱有如在西伯利亚的深冬极夜里手中还端着香草拿铁的孤独寂寞患者一般，心理就没一点光明……这时候你是可以找我去聊聊了。

5、资源分配的平衡：家政创业简直一直在资源分配的焦虑和矛盾中，必须一直平衡。创业在此之前的10万发展资金估计分配到加盟品牌商，那就推广上快速建立优势，我还是租个门面打好基础，抑或招聘好阿姨再扩大业务……就算是是6万资金投入业务推广，新一轮矛盾也回来了：估计主推线上，那就线下，线上该走平台我还是小程序，公众号……当你做了2年公司走入正轨，你又开始焦躁目前的自有8万资金如何能分配，是该上缴扩充清洗保洁类目再发展起来，肯定多开两个美团店铺，也可以先分红回本，还决定配置许多机器接商业大单……真可谓一着不慎一着不慎满盘皆输，一步错一步错步步错。

6、财务知识：要自主学习所得税申报，记账，看账本，看三表等技能，当你拿着满篇枯燥数字的报表看了一会一脸茫然，是为打听一下专业名词，去抖音搜索啥是所有者权益，一不小心又刷了半小时小姐姐小哥哥视频，等他出纳警告你，“大哥，报表拿反了”你才匆忙之间又假装镇静收起手机来……

三、家政创业三大坑

1、头脑坑

家政个人创业是需要多看多听多分析，最好不好想当然，且执念劝阻无效。很多朋友现实工作和生活屡受打击，晚上数夜辗转反侧辗转难眠，头脑一经常发热，冒出一两个点子就开家家政公司，连夜出发打算变卖家产收拾东西金银细软ALL in家政。公司大部分环节都没有认真思索好就匆匆跨上马背；有是想法也被无数前辈用鲜血和泪水相关证明是出现了错误的却异样犹疑；想法十分领先于时代，市场推广和客户习惯还需要培养和训练就巳经是没有了现金流其他……想到过之后的结果吗？确定过事业失败的可能妻离子散吗？

很多朋友刚入行时间时也犯过相似错误。.例如，头脑一热就换坐，运动过多也许加盟品牌，怀疑去加盟可以帮忙解决家政想创业的所有的问题，从这里定位就巳经错误了，加盟不是都可以的，就算加盟，业务推广、阿管理、资金链就这些也是要自己考虑的；你经常感觉业务流程不能够顺利，问题更是层出不穷，售后断的，投诉时不时，但老是以为船到桥头自然直，问题总会顺其自然可以解决；一再怀疑只做清洁业务（日常保洁、深度保洁、开荒保洁等），不听闻过家电清洗，家居彻底清洗领域等；一再坚持接此龟接公司附近区域内，起码储存到江北区，再多1米都不敢接了，只不过就没阿姨；莫名一定要坚持发名片，那里楼盘小区旁边发，发了近1000张名片只成交量2单，后来只不过是感动的话了自己，有笑咧开了嘴的小区收废旧纸皮的阿姨；虽说有朋友多番劝阻但仍然以为，新创始人家政公司自建平台，控制住现在各58、美团等推广平台束缚，无比的强势禁锢客户数据和流量，张口闭口jack马和东哥一年前打天下怎么样啊咋样啊；公司初创耗费大量时间精力琢磨和研究员工制问题，自营阿姨团队如何结束修改，要如何系统管理，如何能输出低文化，如何能标准化，怎么经过打磨出精美的客户感受；自己都肯定不会上机操作怎么培训阿姨，自己想的头发都白了；人穿蒙骗几句报个课程1万，包装一下想加盟8万多，你哭着抢着定两车，真恨一次性掏20万买击败省代理；又想诚求其它资源又我总是过渡劳累想要在线，让买点老实忠厚可靠真是的干货知识经验教训，几十块钱你判断两年多；大部分同行应该不会真心帮自己，你做起来了别人怎摸活，蛋糕就这么大，能免费给自己的多少带毒，方向性错误和包藏坏心都并不少见，往往钱也花了时机也错过了，上帝在馈赠时我总是暗暗标再说价格……

2、去加盟坑

啊,谢谢的朋友，听我一句劝，只要省下三五万。千万绝对不可你选怎么加盟，土豪请忽略随意地。家政创业其实根本不必须过多启动资金，几万几乎相当。而从事这种行业的人基本都辛苦打拼于社会底层也可以创业经验却不是丰富，经济也不不宽裕，自己耗神挣来的钱省着点花，拿出来怎么加盟8成被坑，真正的极少数加盟进来做站了起来的家政公司也不仅仅是因为品牌，也许本身该家政老板各方面能力都比较比较运用对比。

目前也没相当强势霸道和可靠的加盟品牌，家政品牌鱼目混珠，快招品牌很多，很多如奶茶快招品牌倒下一批又来一批，韭菜割了一波又长出声来一波（确实是不忍心看那一些朋友被骗我才不出来写文章让大家避坑，只可惜啊，良药苦口没人信啊，无论如何）。你百度一搜家政不加盟一大堆打进来，前期其它甜言蜜语特殊糖衣炮弹某些虚假夸大承诺，地上的是客户满山是订单闭着眼随便什么人一年弄几十w，前期各种装修大力扶持众多总部派单等，等到你缴钱下次，各种相互推诿扯皮众多咽气无论其它瞎指挥恶意地个人建议，根本不论你可不可做的站了起来只管开口自己加盟费通知手。我身边有去加盟的朋友被割完韭菜后就根本没人管了，说好的总部派单，妖军各种支持都也没，空留一堆文案，设备物料，办公室和网上几个账号，说好的一起赚大钱只是因为一句空话，你掂记着凭借品牌发家致富他却一早瞧上了你的本金，这样的月刚帮一个朋友发我低价卖了家电清洗机，几大箱清洗剂，沙发清洗机，地毯机等等，穿越小说合集500，买来都没用过2次一直吃灰，这些高端大气上档次的东西（精美手册啊，办公室啊，做全职阿姨，宿舍，一堆不知名的机器，清洗剂）直到有的是公司再关门都没有用上。

3、推广坑

家政业务推广民风强悍很难，尤其是有的是朋友创业三年半占三年，部分渠道快坑下午回家了，以下为整理好各方观点，大家皆有可能。

某团：怎么开店5年了，结束还不错，4-7千会员费（其中部分返还为推广金）。平台特殊诱导做推广，做活动，你就算不做吧没流量已经没单，一年平台费当白交，第二年你都不打算决定放弃了；你要不然做推广吧，没利润，有时候还亏许多，总之自己一分没剩平台赚得盆满钵满。正在还说单店覆盖10公里，现在估记1-3220公里吧，甚至连更少。现在很多玩家都开多店连锁，更甚者一个城市连开30 家店铺，人家可以不评分销量好评迅速12个自然月，自己白白开家店被别人周围3家店围了起来轮番能吊打，开在你家门口团单2小时日常78，3小时108，想问下你怎末打。那形势宛如，段坤今晚他吃定了，耶稣也都保你，你推不推广都再不行，单店咋玩呢，被人降维打击的渣渣都不剩。

某8：8000 平台费，开会员也可以完全覆盖全城。现在某8套路太深，用黄页会员费补贴自己的家政平台，流量也给自家倾斜，最重要的是日常保洁、家电清洗等黄页推广流量降到很多，一类又当裁判又当运动员。早上起早贪黑发6帖无人关注，精准然后点击20次也没有1个，何须精准之有，被乱七八糟点的人点出去的多。刚刚来个，并非让你开企业彩铃，就是推销自己/朋友圈做广告，不然的话是财税去代理/百度推广/小程序/公众号知道一点一下，各种厌其烦（明知道自己打广告是替做业务，想不到尽是些想做我业务的人，关键这钱还我掏的）。精准竞价排名还被各种大玩家踩在地上摩擦，价格高不过大玩家，即使一线城市3-5元/次，一天1单都没有，随便是3，50回来一个泡都就没，连广告费肯定都挣不回来。其实，大玩家也有自己烦心的事情啊，大玩家开2,30元/次精准竞价时，只希望获得一些大型商业工程/开垦荒地项目，不搞个几万也搞个几千块的业务嘛，但是打进来总是问你“老板呐，2小时日常做不咯？”“那就算包月保洁咋算的啦？”“哦哦哦哦，好的，阿拉再对比差别嘛，我才看四家呢，不过2小时78也没少价格合理，我跟家人先商量商量下……”你接吧人还不一定给你做，做了还不够推广费塞牙缝，他还都觉得自己多大个单子；不做吧他还嫌这商家态度不好，店大欺客。我是「家政」西虹老师，这里才5千字哦，热情你点赞收藏过防迷路，给自己回来了留条路。

某宝：阿里强于电子商务，但一直不幻术系本地生活服务领域，家政类目反正在淘宝我还是美团均无流量，另外内卷极为严重，客单价也很高，只比拼较量多些高一点点。你要再申请卖家身份，企业认证，强运营，随时大侠帮帮忙，拍图（还特别要小心侵权问题），本地上传宝贝，企业支付宝，公告，推广，关注数据，直通车其他，折腾死3,5个月没一单。

某精选：事多钱少，目前很多城市在关闭商家进驻了。三天两头去开会，还可以负责人去开会，特殊任务各种摊派，本地化扫码，套餐任务，线上排单率，能完成率，好评率和，本来那就是社畜太坑中来当老板，最后在这种平台老板还当出员工的感觉了，各种能领取、病假、考核指标。阿姨也不轻松啊，又是app接到订单，又是人脸识别，又是能领取，又是照像，又是签退。利润低得，最多时每单2元，扣除某些费用，技术服务费，保险费，高了18个点银行扣款，押款半、1个月等等。搞笑的是，纵然以内均是可以成功的很好，也有不大概率依旧是没有单，能陪他们玩的况且就那几家，其他人是陪太子读书。但是售后极端偏袒客户，完了以后都订单结束了两三天了，客户突然之间突然想起了投诉有些没乾净，才刚现在你不起反应过来，不要意思，可爱啊的（沙雕）天津客服巳经退完款了，你可以去申诉一般都通但，不能赚钱受委屈憋屈，你说你气死人不（也有很多凶险那些要求能操作不方便写出来）。

工程渠道：好单的没有关系你登不进，总算跑下来单子的又累又难做。工程单是需要自己垫资（人员、机器设备、耗材、伙食等），全都守着做，周期长，一个楼盘做十天半个月很算正常，多数还更长，某些甲方爸爸（地产甲方，总包甲方，分包甲方，装修甲方，软装甲方其他）很霸道强势，资金账期长，回款难，最重要的现在行情不好，很多开发商都自身难保，做完了很多家政公司和阿姨都要不出来工钱，要不到账农民工工资还可以自己付，尤其心焦麻烦。

四、要如何实现家政小本创业

我们依旧对家政行业充满信心，家政市场仍然在进一步扩大（95后，00后消费主力再次复兴，懒人经济兴起，老龄化趋势极为严重等），目前大部分巨头对行业线上化渗透率依然将近，大部分家政公司也在积极地跪求线上化转型，紧紧的拥抱行业新变化，主动融入互联网大潮，有很多公司已经拿到更加好的效果；家政品类也还在断的扩充，新再次出现的如自来水管道清洗，人上门洗车，个人家政私教等等；目前始终有大量的质优客户在阿姨和小家政公司手中（毕竟对个人长期积累的信任是一丁点平台都无法逾越的，客户对建立信任的阿姨和公司的忠诚超过一般想像，有的同一清洗保洁服务项目甚至于数年不曾办理变更），并且只需我们经营好服务好客户始终可以拥有大量客户等。基于条件以下因素我们其实家政行业仍然是许多创业朋友的良好的训练选择，投资成本低，投入成本低见效较快，现金流良好的思想品德，是利国利民利己之心的合作共赢。

创业家政公司发展也新的方向，比如不论平台该如何渗入与扩张，直接的家政服务仍然需要本地落地之前接受，因为低的成本创业这个可以拒绝一并加入平台下一界平台本地生活服务商也可以合作伙伴，甚至个人直接拥有业务率先实施者也是一种新的选择，不过这也并不一定讽意也着订单低利润和平台规则某些取消枷锁（参考打车去界滴滴与外卖界美团情况）。

家政公司该如何刚入门作分析不胜感激：

1、规划家政服务类目

家政服务目前涉及20多个门类，200多个服务项目，包含家庭服务、家庭护理、家宴服务、母婴护理、幼儿托管、孝心服务、导游导购、宠物托管、公司保洁、搬家服务、维修服务、家庭保洁、园艺服务、配送服务、汽车保洁和。其中更适合小成本创业的反正太少，排除肾炎门槛比较比较高的，不好具体实施的，是需要一些服务资质的，服务不好啊标准化的等项目。可以不会优先考虑保洁擦洗、家电清洗、软装可以清洗、环保空气治理、虫害治理、上门洗车等。

2、创业前准备着

开创公司：（租场地用于上班办公和存放物料，签订租房协议）编译程序公司章程，规划经营范围，注册公司/个体户，可以申请营业执照，可以办理组织后代码证书，税务登记证书，对公账户银行开办，代理记账公司等。让财税公司的或工商代理公司帮个忙办注册公司，公司名字多想几十个都是可以，经营范围写宽一些，注册资本10-100万即可解决，自己保管好公司章和财务章，代为办理对公账户培训点，公司就基本办事机构再说。（营业执照各类代办费用，代理记账费用，办公室租金水电物业费，预算0.5万充足）。

购置设备工具：依据自身业务和计划情况视具体情况审慎添置清洁工具（背包、分区毛巾、台布、折迭桶、喷壶、玻璃窗、水刮、尘推、平板拖、伸缩杆、铲刀、百洁布、钢丝球等），吸尘器，家电清洗机（手电钻、螺丝刀等），软装清洗机，门类丰富药剂（除胶剂、除油剂、水垢清洗剂、软装清洗剂、发泡剂、止泡剂等）等，参照需要定购，预算0.4万。

3、阿姨端：创业前期很很可能业务不稳定，不要一冲进来就做自营平台团队，可判断常规灵活用工（但阿姨管控问题，业务售后问题，客户和阿姨安全问题等都肯定是潜在风险因素，不过成本能能够得到管用再控制，自营团队是需要判断订单量，订单和阿姨不兼容等问题），目前很多家政公司都在按结构家政派单群形式（派单群里面有大量家政商家、保洁阿姨、软装清洗师傅、家电清洗师傅、维修完全安装等人员，可能提供北京上海广州深圳成都重庆杭州武汉等家政群），根本上可以解决订单和人员不自动分配问题，解决人员问题，如结果图（细节打码，怕被同行D），可浪费大量人工成本，也可首先排除阿姨管理，阿姨被闲置，阿姨宿舍，阿姨保险等困难，创业前期谨记在心聚精会神一心一意搞业务，以外次优先级问题后续解决的办法，事实上小规模爆发那是命令，经济也是需要让道。公司后期发展趋于规范，家政订单量也很大且聚集也稳定点后再招聘人才做全职阿姨，朝着远处自营平台阿姨转型，可进一步提升服务质量和口碑，同时建立起护城河，视情况用转动资金发展壮大。

4、客户端

三思你选部分推广渠道。在、企业、抖音、58同城、百度搜索、美团、知乎、小红书、360搜索、合理到位、快手、附近家政、支付宝、到家精选等三千多种平台不开通企业会员通过业务市场推广；在淘宝、天猫、京东、拼多多、苏宁、当当、网易严选、唯品会、国美在线等开通家政企业店铺正在运营抢单；也考虑减弱支付宝、朋友圈、公众号、小程序等私域流量经营推广；再印刷厂一些宣传资料在商业中心、地铁、公交车、物业公司、便利店、电梯、社区地推宣传（三千多种平台会员费，地推工具资料费用等，根据情况不同，预算2.5万）。

5、公司内部治理

坚持了增强自身家政各方面怎么学习。保洁刷洗专业知识、机器建议使用步骤、清洗剂分类和用途、业务报价技巧、多线程工作能力、推广销售技巧、客诉处理、阿姨管理能力、内部廉洁自律管理、职业道德规范等也必须领着公司发展不断地进步，修为提升公司内部管理，逐渐走出正规化，不然的话无论如何会被业务反噬。

有一单做了一单，慢慢地积累知识口碑与好评，后面才会有回头客和传播，千万不能老想着他去向外扩张，走得太快要投入得越多，不可控风险越高，脚踏实地做到每一单，业务很自然都会渐渐地多过来。

202203更：最近很多粉丝问我左右吧打法不太更适合自己，都觉得太丑爆了了（说点实话，宛如蜜雪冰城一般，家政没嫌咱们穷，咱也别别嫌它low，能够土豪有几个进家政赛道，既不光鲜亮丽也非丰厚利润，既没面子也没里子的，但也是有主流项目和玩法，不怕你钱包够），想做性价比高保洁？肯定也可以的，这次自动更新来好好谈谈。

20220313更：家政创业日常保洁彻底清洗有哪些项目？

不过大部分保洁工作清洗类的家政公司大都万斤油，多数小区保洁刷洗业务都相继开展，不过以及初创公司也是需要考虑家政公司的主营业务，聚焦业务后才好动员比较多资金，人员，时间精力等做大做强，同时当客户问到贵公司有什么呢特色的时候总没法说老板不光色吧，哈哈哈哈，开个玩笑。所以才呢，初创家政公司定位主营业务是第一需要除外级别的事情。之外万斤油有什么业务都做，也有很多公司专注心于细分领域，下面简单点推荐一下。

1、保洁业务。指狭义保洁业务，更多的是家庭保洁，诸如家庭开荒保洁、入住保洁、日常保洁、深度保洁、能搬家保洁、需要租房日常保洁、小商铺门面保洁、包月保洁等。此类业务绝大部分日常保洁清洗公司都会陆续开展，太少做介绍。

2、家居刷洗、清洗家电。有的是家政公司特别是男士喜欢聚焦于家居擦洗和家庭保洁。家居清洗和家庭、企事业单位、店铺、公司、企业等的沙发彻底清洗、床垫清洗、窗帘刷洗、地毯清洗等；家庭保洁和家庭、企事业单位、店铺、公司、企业等的油烟机、空调、冰箱、洗衣机、热水器、微波炉、饮水机、消毒柜、洗碗机等拆卸彻底清洗。左右吧业务必须购置你所选的软装清洗机、家电清洗机、专业清洗剂等，也不需要或者的技术经验累积，客单价和利润均高于5001，但订单量不太大，家电淡旺季太很明显，也可以配合家电维修和软装维修一起做，家电和软装可以清洗客户消费意识还是需要注意培养。

3、环保虫害防治空气治理。可积极开展家庭、企事业单位、店铺、公司、企业等的虫害防治（老鼠蟑螂白蚁蚊虫等），也可陆续开展家庭、企事业单位、店铺、公司、企业等的新房、汽车等场景甲醛空气治理。环保业务中有是业务肯定必须相应资质，甲醛治理客单价都很高，但获客成本高，订单也相当难谈，同时有非常大一部分客户认为甲醛治理本身就是收智商税。

4、对公保洁。专门是对公司，企业，办公室，单位等积极开展场所承包和保洁托管。例如有个朋友家政公司专业承包市内医院、学校、单位、国有企业等保洁业务，前期业务拓展非常难了，花废3年才算唯一进入到，后面慢慢的然后打开对公市场，目前业务的很稳定啊，管理起来也轻轻松松，客户大都的很品质良好。一类业务需要向客户证明我们的价值，我们如何花比他们更少的钱做比他们更合适的保洁，同时必须遭遇保洁人员招聘和管理的挑战。

5、小型工程开荒保洁。专门针对大型工地、楼盘、公租房项目、工厂厂房积极开展开荒保洁、瓷砖美缝业务。南充某90后专门买与某桂园合作，因为前期合作良好和某些原因，有时候竞标都能最终，经常1个楼盘几十万方开荒保洁，1年2,3单都赚得盆满锅满；此类业务利润低风险大，对垫资要求高，账期也比较长，还是需要都有点特殊的方法关系，对社交人情世故比较最善长的人合适，一般人可接些市政小工程，商业工程等耕种确实是是可以的。

6、高空外墙擦洗。工作室承接类别繁多中档商业办公楼、写字楼、居民楼、机关大楼等外墙清洗业务。这类业务大多属于什么高空作业，具备或者的门槛，要一定资质和备案，利润也非常成问题，不过安全工具、安全培训、人身保险等不需要可以保证合理到位，要不然后果难以想象，说是广州某高空玻璃幕墙刷洗工人高空坠落，家政公司一夜回到解放前，赔款就导致破产。

7小区保洁彻底清洗新兴项目：收纳整理、上门来洗车、暖通彻底清洗、自来水管清洗等。部分优质客户已经又开始认可相关服务，不过还有很多人可不知道，但见意大家也别听某音有是博主什么月入10万，年入多少多少，基本都是噱头，商业可行性和市场广度尚待证明，目前还能够联络的订单相对于较低，部分专业细分领域的公司.。

8、公寓保洁。有个神仙保洁公司专门买做地产品牌的公寓保洁，客户只根据某湖冠寓、某科泊寓等，客户要求相当高，对保洁品质和及时响应更加很严苛，可是决定的保洁单价也比较好诱人犯罪，再次进入此类领域必须饱和现象式准备资源，特别是年轻人的或上班族相对多的区域。

9、酒店民宿保洁。有个小仙女妹妹的保洁公司与8类似于，相同的是她是对酒店民宿保洁，区域相对集中，对及时响应也相当高，客户2点退定金立剪要打扫清理，3点半又有客人入住，同时一般说来客户只希望也能提供给除打扫外，另外物品收拾摆满、换床单被套、洗衣机清洗凉晒被套，好是还也可以刷洗布草，同时多点需要提供最好是。

10、展会柜台博览会保洁。专门因为车展、糖酒会、博览会、展会、商场展台等彻底清洁，这类清洁日常保洁具体的要求一般，可是不需要统一着装条件符合客户形象要求，服装打扮白色素色为宜，行李工具简单的结构，同时时间不需要身形灵活一次性处理，要在作为开场前和会后清洁干净。门槛却不是高，不过这里有客户也很麻烦的话。

无论定位什么呢主营业务都是需要用心，有的万斤油公司稀饭都吃不上，有是公司只聚焦关注于极其细微细分领域一样吃香的喝辣的。天天上叫的唧唧喳喳的其实一年算过来没剩三瓜两枣的，发横财的往往闷声不说话。

202204更：家政大学生/年轻人再次进入家政行业能干点啥？

有朋友私信聊我，家政大学生毕业能做什么？我十年寒窗苦读多年（反正多数内容一时半会都还用不上），又不是本科又是个大专，让我做个小区保洁我自己还不好意思啊，让我去做保姆月嫂，我自己都还是个宝宝，咋搞得定？也许大家也会再产生许多职业规划困惑，理论与实践结合的很明显撕裂，梦想和现实的庞大无比落差，主观认识期望过和客观条件的庞然鸿沟……

这也让我突然想起了当年大三暑假，那时候去昆山工厂做临时工时候，旁边比我工作了3.5个月的农村大妈满带轻蔑说，“你们看读大学有什么用，落得还也不是跟我一个厂，还来给我当徒弟……”当然我心里很明白，我在这条产线只会呆1个多月，而她很可能会呆一辈子，因为犯不着辩解。大学会为大家可以提供必要的理论基础，这样的话才有可能兴建的出高楼，但是高楼本身那就是需要自己一步步建造。大专毕业后步入社会，简单要昂头从基层干着，踏实地走好每一步，才有机会再谈未来，强如普京也曾开出租车维持一家人生活。

言归正传，家政毕业大学生和年轻人不知道这个可以你想做什么呢？

大厂职能部门人员：很多大厂都也很青睐具高专业背景的中高学历人才，可提供给的岗位也更加多，具体也要参考岗位的专业门槛，诸如研发和生产、测试3、设计、销售、客服、招人、培训师、工厂采购、内控、内审、派单文员、质量控制、保洁项目管理等。

高端家政人员：个人高端家教、高端家庭管家、月嫂育儿嫂保姆、老年人高端护理、儿童比较高端护理，幼儿园幼师等。很多主流需求的家庭对服务人员，不光有特殊家政技能有要求，也会不光那些要求谈吐、文化、待人接物、营养搭配、儿童教育、心理辅导、外语等。比如说有是生意人家庭应该是喜欢名校毕业的家政服务人员，工资也不是问题，一半工作教育孩子，另一半工作管理呀好其余服务人员。

技术背景的企业高管：研发副总、设计总监、招聘主管、采购经理、审计组长、客户经理、项目经理、中小企业中高层管理人员等。据所接触某8最重要城市负责人显然毕业于北京大学。

创业人：现在早就有很多创业者的很多年轻人和高学历了。领域也非常宽广的，家政平台类、家政公司（保姆月嫂、保洁清洗），或则与之相关的上下游企业，培训证书类、APP小程序公众号开发类、家政系统类、家政推广类、清洗剂类、彻底清洗机器设备类、那些家政服务支持类等。

家政具体专业的大学生职业发展非常重要，提升到职业生涯巅峰并非是一蹴而就，是需要长远职业规划 三次适当地良性病变不断试错 长年累月的付出与学习积累 短短的反思和总结。星光不问赶路人，时光不负有心人。家政行业陈年弊病相当多，是需要更大具高专业背景的年轻人加入，从底层做起，心怀天下，富有家庭使命感和正义感，只希望家政大学生更多承担责任起行业责任，改变行业面貌。切莫妄自菲薄，在此脚注北宋大家张载的名言：“玄分，天地立心，为生民立命，天地立心。”

家政行业将大有可为，只希望若干年结束后会有盛世如我们所愿，家政行业席卷而来一批批能人志士，在我国的土地出现日本新津春子一样的大国工匠，创始人出一批如华为般迎立世界潮头的行业巨擘，成立起一套态度严谨如汽车ISO/IT16949的家政行业质量管理体系，孕化出像近藤麻理惠的收纳整理新学科，遭围观《天工开物》般的旷世神著……这些都需要一大批独具学历、素养、专业能力、情怀、视野、家国天下的家政年轻人不畏生死的不懈努力！！凭鱼跃品白鹤展翅，海阔凭鱼跃，加油啊，也许是你的坚持不懈正准备转变行业！

真正的的家政怎么创业远不会这么多简单点和一帆风顺的，多年来创业路上九死一生，举步维艰，荆棘丛生，步步维艰，唯有审慎经营&减弱上缴&经常反思学习总结方可修成正果。

也有感于几个朋友屡屡被骗我才站出来写一些东西不出来警醒大家，想创业真有需十分谨慎，家政也并非是地上的黄金，梦中天国。朋友们被各种背叛套路，遇到我才突然发现为时晚矣，现在还有很多人还在被这些思维后，总有一大堆人不顾死活的往前冲再满身伤痕的出来，他们都劝我站出来说话为行业多见于儿童一些完全清醒的声音，让新创业者们少走弯路，哪怕无权无势，事实上常被人误解，想办法体量太远，但仍希望注意到的朋友小额投资前三思再三思……

如果不是有200以内问题拿捏不准赶快交流我（相关问题&资源可以提供均有偿）：

家政公司：公司如何能去注册？要最好不要怎么加盟？要不要租办公室/门面？保洁阿姨哪里来？就开始咋跑单？58同城和美团哪个好？如何能可以解决私单问题？如何能订价报价？该如何走性价比高保洁？……

保洁阿姨：入行要准备着都有那些工具？双面玻璃擦咋用？保洁接单要尽量哪些细节？还没有证书行不行？怎么让家政公司好好发单给自己……

家电清洗/软装彻底清洗/甲醛治理/虫害防治等：需要都有那些设备和工具？要如何与家政公司联合？如何能与家政公司渠道分成比较合适？低频业务如何能怎么推广？该如何提升到复购……

我是「家政」西虹老师，凝视家政创业实战指导，为你的家政事业保驾护航。多年本地生活服务领域创业运营经验，保洁彻底清洗业务覆盖北上广深等一线城市。手动启动码字不宜，多谢了各位钦佩点赞收藏加关注，每月一次更新完更多高质内容。到最后：祝全部朋友早日实现方法家政创业梦想，事业蒸蒸日上，业绩长虹……

6、是否值得开一个家政公司

家政行业基本上本身应该增长很快地的朝阳行业，每年应该有大量公司不断涌入，不过家政行业本身竞争也会凶猛，要是我还是用悠久的传统的不高效管理经营管理的，如果有强势霸道的资源，否则不不大容易要做，而可以使用现代化管理 互联网 的的的家政管家家政系统的新型家政公司现在越来越多的占领市场。

是可以建议参考家政管家家政自主运营相关课程，先快速清楚下家政市场，了解家政运营除开推广、管理、盈收和方方面面。然后再自身实际的情况再做决定。

就这些，还有更多家政运营课程。

7、你好,我的开荒地被村里拍卖了怎么办,我还

开荒地上拍卖后,地上物部分的补偿应归属人于你。可向当地提议去确认土地权属的或是申请。在事实和证据的基础上维护自身的合法权益。